从事制造业多年,和我们打交道的很多国外客户是搞国际连锁销售业的,包括一些国际连锁店.感觉制造业和销售业的关系是相当微妙. 制造业核心是质量,一家制作企业如果有了质量保证体系,就有了维持客户的一个有利条件.目前中国的制造业成功的很多都是有很强的质量保证体系.变成研发能力只是配合客户开发新产品的一个部门,单纯把客户的设计变成生产的中间环节.跟着客户的开发设计后面走的.

    很多国外的销售业,由于对市场的了解,具备了很强的研发能力,能够提出概念和实际设计方案.因此国外销售业掌握着销售渠道和研发能力,利润在制造业的3-10倍不等. 还可以找10家中国工厂,让他们进行价格战.反正你这家不做,别的工厂要做. 就按这个样品最低多少FOB价? 往往原料涨价,客户价格不涨.还告诉你哪里的工厂都可以做,为什么你不能做.大有你不做算了的意思. 谁叫咱大部分工厂开发不出新的产品呢? OEM在夹缝中生存.实行价格战最后受伤还是中国的民族工业自己.

    经常面对客户的压价,很多次是由于价格的原因做不成生意的.有相同经历的朋友说说自己的看法.如果面对客户的压价?

[笔名：悬崖山鹰]